任何品牌都和人类一样,摆脱不了时间的侵蚀,但不一样的是,它不受自然生命的束缚,有着充足的生长和改造空间,策略的革新足以令一个百年品牌焕颜新生,逆向生长!
在中国,农产品价格普遍低廉、不能持续性获利,中国农产品市场一直缺乏自己的农业品牌,其中有几大原因:
海南丹若农业致力于打造专注石榴新品种的专业化农业品牌,掌握全国唯一海南热带种植技术与种子基因,现已拥有国内专家级农业科研团队及种植基地,并与多所高校机构合作。
普通石榴上市期:9月-11月,海南软籽石榴上市期:12月-次年7月(石榴成熟期可调控),新品种的上市周期具有一定的蓝海优势,果实特点全身红艳、籽粒呈酒红色、口感无渣且无酸涩感。但由于初期产能所限,若将销售期分散到8个月内无法形成宣传势能(反季节水果早已司空见惯,难以形成差异化的消费者心智标签)。我们在经过了市场调研后发现石榴这个品类在高收入白领群体内购买占比较大,且普遍经过了突尼斯软籽石榴的市场教育后可以接受高价格,所以最终将海南软籽石榴定位为:春节高端水果礼品。将初期有限的产能集中在春节这样对高端水果需求量大的市场销售,造成现象级的效应。
由原来的12月至7月分散式销售调整到元月至2月春节前后作为市场重心。
蓝锐结合项目方自身资源,共同梳理出了项目四大运营优势,保证品牌、渠道、种植供应多方长期获利与未来品牌良性发展:
在热带软籽石榴、丹若软籽石榴、海南软籽石榴中,最终确定将品类与地域深度捆绑:将海南的地理心智优势发挥出来,并打造当地农业标签化产业,同时顺应软籽石榴的发展趋势。
以春节市场为核心,专注海南软籽石榴,榴喜枝的品牌命名寓意:喜上枝头。英文luckpom,寓意:幸运的石榴。
只有给出一款产品为何如此优秀的理由时,送礼才会顺理成章,单纯说自己的产品是为送礼而准备,最终将成为智商税。
海南软籽石榴定义为石榴贵族,符合高端水果身份,也符合春节送礼文化(送礼送脸面)。并根据海南当地独特的地理自然环境提出了五大要素做支撑:
骄阳能量:海南高能的阳光提高了农作物养分吸收效率。
火山矿物:海南拥有100余座死火山,为海南土壤提供了更多有益矿物元素。
海岛土壤:海南是中国唯一大型热带岛屿,候鸟繁衍迁徙地,土壤肥沃。
雨林环境:海南覆盖着中国少有的热带雨林环境,原始且优质的自然环境孕育出优质的农作物。
海洋季风:海南热带季风促使雨量充沛,让石榴爆汁更甘爽。
将石榴比作冉冉升起的太阳,石榴枝比作广袤无垠的地平线。寓意:日出见喜,充满希望。
将喜上眉梢、海南特色风景、海上运输等不同的几个场景巧妙的与石榴文化结合,做出了不同档次与规格的包装系列。
创作具有海南特色,热带风情的石榴玩偶造型,穿着热裤和比基尼在沙滩晒太阳,
榴喜枝・丹若农业目前已与众多国内科研大学机构合作建立了独有的石榴基因库,对未来品牌化发展之路规划非常清晰,从建立标准化种植体系到建立水果中央工厂、供应链体系、深加工厂、渠道与媒体矩阵、产业化运作,这一切都已纳入战略计划。
中国农业品牌发展面临众多挑战,需要创始人团队具有战略思维,面对市场围绕品牌定位输入配称的公关内容及更高要求的文化传递、面对合作农户做到监管与合作共赢模式切实到位、专利权益保护严格执行、资本合作思维、政府方面的更多资源支持与保护,相信这一切榴喜枝已做好了准备,未来光明可期!